你知道嗎？騰訊扛起中國(guó)游戲出海大旗，這事兒可不簡(jiǎn)單。近年來(lái)，在《原神》、《白夜極光》等產(chǎn)品的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)游戲出海的步伐逐漸加快。去年，《黑神話：悟空》的爆發(fā)，讓世界玩家再一次感受“中華文化”的震撼。在這一背景下，國(guó)務(wù)院近期批復(fù)《加快推進(jìn)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放綜合試點(diǎn)工作方案》，其中提到要發(fā)展游戲出海業(yè)務(wù)，布局從IP打造到游戲制作、發(fā)行、海外運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。由此可見(jiàn)，游戲不僅是娛樂(lè)產(chǎn)品，更是中華文化輸出的重要載體，這也成為了更多新生代游戲廠商加速崛起并不斷拓展全球市場(chǎng)的契機(jī)。

　　隨著游戲出海進(jìn)入新周期，新舊游戲廠商之間將迎來(lái)新一輪博弈。盡管游戲巨頭騰訊、網(wǎng)易在游戲出海之路上已經(jīng)布局了20余年，但“騰訊們”想要繼續(xù)書寫“大廠神話”，則還要在深水區(qū)尋找更多的確定性。近年，除了騰訊、網(wǎng)易等游戲“老玩家”之外，三七互娛、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、米哈游等“新勢(shì)力”也在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)中大放異彩，同時(shí)通過(guò)加大海外布局拓展“第二增長(zhǎng)曲線年，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模為12163.35億元，同比增長(zhǎng)3.31%；國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入3257.83億元，同比增長(zhǎng)7.53%。其中，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入185.57億美元，同比增長(zhǎng)13.39%，遠(yuǎn)超全球游戲以及國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的增速。

　　目前，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)比例還在持續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到37.5%。相較之下，過(guò)去兩年全球游戲市場(chǎng)的表現(xiàn)卻并不樂(lè)觀。根據(jù)GamesIndustry數(shù)據(jù)，如果拋開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，全球游戲市場(chǎng)已經(jīng)陷入持續(xù)衰退，過(guò)去一年，Embracer、Unity等游戲巨頭均出現(xiàn)了大規(guī)模裁員。但即使如此，國(guó)內(nèi)游戲業(yè)依然保持了足夠的活力。業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)游戲出海更符合大眾流行文化的發(fā)展趨勢(shì)，是目前最被全球接受、最有出海潛力的產(chǎn)品。

　　騰訊作為國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的“龍頭大哥”，很早便意識(shí)到這一點(diǎn)。2010年，騰訊董事長(zhǎng)馬化騰在回應(yīng)如何看待“國(guó)際化”時(shí)，明確表示“騰訊國(guó)際化從游戲互動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)始”。在馬化騰看來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向全球是一個(gè)曲折的過(guò)程，而互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的人才成本有優(yōu)勢(shì)，非常有可能成為網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)游創(chuàng)意的出口大國(guó)。所以早在2005年，騰訊游戲便開(kāi)始探索出海之路，其主要通過(guò)投資國(guó)外游戲公司來(lái)布局海內(nèi)外市場(chǎng)。比如其在2007年取得了《穿越火線》和《地下城與勇士》的中國(guó)代理權(quán)，這兩款游戲在2008年公測(cè)上線后均斬獲了超百萬(wàn)用戶，讓騰訊當(dāng)年的游戲業(yè)務(wù)收入躍居至國(guó)內(nèi)游戲業(yè)第二，僅次于盛大。

　　在這之后，騰訊成立了投資并購(gòu)部，開(kāi)始在全球游戲市場(chǎng)“買買買”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去20年間，騰訊在海外的游戲投資約有100起，涵蓋虛幻引擎、IP開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、游戲運(yùn)營(yíng)、社區(qū)和直播平臺(tái)等游戲全產(chǎn)業(yè)鏈。相較之下，同為國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)老玩家的網(wǎng)易，在海外市動(dòng)雖然動(dòng)作頻頻，卻鮮有“大手筆”操作。根據(jù)公開(kāi)可查數(shù)據(jù)，網(wǎng)易游戲?qū)ν獾淖畲髥喂P投資為對(duì)Niantic（《PokémonGO》開(kāi)發(fā)商）的2億美元投資。騰訊秉持著“能花錢就盡量別浪費(fèi)時(shí)間”的態(tài)度，在過(guò)去20年間幾乎將全球游戲市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都“涉足”了個(gè)遍，在這個(gè)過(guò)程中，騰訊也投出了長(zhǎng)青爆款。2017年，韓國(guó)Krafton公司開(kāi)發(fā)的《絕地求生》火遍全球，騰訊很快通過(guò)投資成為了Krafton公司的第二大股東，并開(kāi)發(fā)了手游版《PUBGMOBILE》。時(shí)至今日，《PUBGMOBILE》依然是全球用戶量與收入最高的射擊類手游。

　　這也能體現(xiàn)出騰訊的出海打法：聚焦于成熟IP的開(kāi)發(fā)和孵化，借助IP影響力以及手游玩法來(lái)增強(qiáng)自身的盈利能力。對(duì)應(yīng)到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上，在騰訊的游戲業(yè)務(wù)中，其海外游戲收入的占比正逐年提升，從2019年的15%提升至2024年的30%。去年，其海外游戲收入更創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)約9%至580億元，四季度整體收入更是同比增長(zhǎng)15%至160億元，這也標(biāo)志著騰訊離國(guó)內(nèi)海外游戲收入“各占一半”的長(zhǎng)期目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

　　如今看來(lái)，騰訊游戲的出海路徑與其他領(lǐng)域的發(fā)展策略也有相似之處。騰訊在電商、社交、音樂(lè)、在線教育等領(lǐng)域也一直通過(guò)大規(guī)模投資來(lái)擴(kuò)大版圖，甚至曾是特斯拉的第五大股東。騰訊憑借其強(qiáng)大的資金實(shí)力和戰(zhàn)略布局，能夠在全球市場(chǎng)中不斷拓展和試錯(cuò)，在獲得豐厚投資回報(bào)的同時(shí)，也能進(jìn)一步扎根各細(xì)分市場(chǎng)，延續(xù)“大廠神話”。不過(guò)，近年來(lái)各大廠均開(kāi)始收縮投資戰(zhàn)線，一方面是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)疲軟，另一方面也是為了避免觸及壟斷紅線。在這一背景下，騰訊想要繼續(xù)“全球化”，游戲產(chǎn)業(yè)則是一步重棋。馬化騰曾多次公開(kāi)表示，游戲出海是騰訊目前出海國(guó)際化的最大希望。

　　然而，如今全球游戲市場(chǎng)趨于飽和，玩家口味也日益挑剔，還有更多國(guó)內(nèi)游戲廠商走在出海路上，騰訊游戲的出海策略也在悄然變化，從“買買買”轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的生態(tài)深耕。一方面，騰訊開(kāi)始減少?gòu)V撒網(wǎng)式投資，轉(zhuǎn)向“聚焦精品”。馬化騰曾公開(kāi)批評(píng)游戲業(yè)務(wù)缺乏精品，其表示游戲不能再躺在“功勞簿”上。在這之后，騰訊游戲的投資戰(zhàn)略開(kāi)始持續(xù)聚焦。一則，在全球范圍尋找更高質(zhì)量的游戲項(xiàng)目，今年3月，騰訊以11.6億歐元注資法國(guó)育碧旗下子公司，獲得了該公司25%的股權(quán)。高質(zhì)量的3A大作憑借強(qiáng)大的IP影響力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，能為騰訊帶來(lái)顯著的規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)的收入來(lái)源。以去年火爆全球的《黑神話：悟空》為例，這款游戲預(yù)計(jì)能給開(kāi)發(fā)公司游戲科學(xué)帶來(lái)超20億元的收益，騰訊直接及間接持股比例為13.8%，從資本收益角度來(lái)看，也是超預(yù)期的投資回報(bào)。二則，通過(guò)架構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步深耕優(yōu)質(zhì)作品。今年1月，騰訊旗下天美工作室將原有的多個(gè)工作室精簡(jiǎn)整合為四大研發(fā)子工作室，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)變得更為扁平，也有利于集中力量辦大事。

　　此外，騰訊游戲從2023年開(kāi)始便將部分游戲生產(chǎn)周期延長(zhǎng)了6-18個(gè)月不等，彼時(shí)其在電話會(huì)議中提到，騰訊游戲能夠在3個(gè)月沒(méi)有大型游戲發(fā)布的情況下維持相當(dāng)健康的收益增長(zhǎng)，未來(lái)也更愿意投入時(shí)間和資源來(lái)制作出更好的作品。另一方面，騰訊游戲也在逐漸增加自研游戲的投入。近年來(lái)，《原神》、《幻塔》等自研開(kāi)放世界游戲的成功證明，原創(chuàng)內(nèi)容的生命力并不遜于IP改編。騰訊早在2021年便設(shè)立了海外業(yè)務(wù)廠牌LevelInfinite，其擁有超過(guò)20家自有與投資的游戲工作室，具備獨(dú)立的研發(fā)和中臺(tái)能力。過(guò)去一年，騰訊明顯加快了在海外推出新品的步伐，LevelInfinite旗下已有6款產(chǎn)品上線/開(kāi)放預(yù)約。其中，去年上線的《三角洲行動(dòng)》僅用半年時(shí)間就突破了1200萬(wàn)DAU，《三角洲行動(dòng)》手游全球上線萬(wàn)。

　　值得一提的是，相較于IP游戲而言，自研游戲的收入更具優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性。根據(jù)路透社測(cè)算，IP游戲雖然“名堂響”，但I(xiàn)P方通常要抽成15%-20%，發(fā)行平臺(tái)抽成30%，還有30%-40%的營(yíng)銷和用戶獲取費(fèi)，但整個(gè)研發(fā)投入成本并不會(huì)減少多少，游戲制造方相當(dāng)于只賺個(gè)辛苦錢。因此，在游戲出海新周期中，對(duì)于在技術(shù)層面具備深厚實(shí)力，在游戲運(yùn)營(yíng)方面也積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，還擁有豐富資金彈藥的騰訊游戲來(lái)說(shuō)，與其為他人做嫁衣裳，自然更傾向自己打造IP，實(shí)現(xiàn)從游戲開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)的全面自主化，提升利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步鞏固其在游戲出海領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。